Se former en Négociation commerciale en immobilier d'entreprise : méthodes et outils | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociation commerciale en immobilier d'entreprise : méthodes et outils répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation d'une journée permet aux acteurs de l'immobilier d'entreprise d'acquérir des méthodes de négociation adaptées aux enjeux financiers et relationnels. Alternant théorie et exercices pratiques, elle aborde la préparation des dossiers, la gestion des objections, les techniques d'écoute active et la construction d'offres percutantes. Un module spécifique traite des spécificités des transactions commerciales et industrielles. Les participants repartent avec des grilles d'analyse et des scripts personnalisables pour leurs interventions.

Ce que vous allez apprendre

• Acquérir une méthodologie structurée de négociation adaptée aux transactions immobilières professionnelles
• Identifier et lever rapidement les objections récurrentes dans les dossiers clients
• Construire des offres percutantes en valorisant les atouts des biens
• Maîtriser les outils d'analyse financière pour étayer ses propositions
• Développer une posture de négociation proactive et professionnelle

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience d'au moins un an dans le secteur immobilier ou en gestion de projets d'acquisition.
• Public : Professionnels en contact régulier avec des clients ou partenaires pour des transactions immobilières à forte valeur ajoutée

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).