Négociation commerciale avancée pour créateurs et repreneurs d'entreprise | Formation professionnelle Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Négociation commerciale avancée pour créateurs et repreneurs d'entreprise en fait partie.

Cette formation s'adresse aux créateurs et repreneurs d'entreprise confrontés à des enjeux commerciaux critiques. Elle propose une méthodologie concrète pour anticiper les objections, construire des arguments persuasifs et conclure efficacement. Les participants apprendront à adapter leur discours aux profils clients, à gérer les rapports de force et à sécuriser des accords durables. Basée sur des cas réels et des jeux de rôle, la session alterne théorie et pratique pour garantir une application immédiate.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat
• Structurer un dialogue commercial orienté solution plutôt que produit
• Traiter les objections avec des réponses adaptées et immédiates
• Maîtriser les techniques de conclusion pour sécuriser des engagements rapides
• Construire un plan d'action personnalisé pour ses premiers cycles de négociation

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir un projet entrepreneurial en cours ou envisagé, ou occuper un poste commercial depuis moins de 2 ans.
• Public : Entrepreneurs et managers en début d'activité ou en phase de développement commercial

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).