Parcours Négociation achat : Stratégie et tactiques pour décideurs | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociation achat : Stratégie et tactiques pour décideurs répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux décideurs et acheteurs souhaitant optimiser leurs négociations avec les fournisseurs. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants apprendront à analyser les besoins, anticiper les objections et construire des propositions percutantes. L'objectif est de transformer chaque négociation en opportunité de gain, tout en préservant les relations commerciales. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et retours d'expérience pour une application immédiate en entreprise.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers d'achat pour réduire les coûts sans altérer la qualité
• Structurer une préparation adaptée à chaque négociation
• Maîtriser les techniques d'argumentation et de contre-argumentation
• Anticiper et gérer les objections courantes en négociation
• Conclure des accords équilibrés et durables avec les fournisseurs

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en négociation ou achat recommandée.
• Public : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa fonction achat et optimiser ses dépenses

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).