Maîtriser les techniques d'achat face aux comportements manipulateurs en négociation — Formation certifiante | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Maîtriser les techniques d'achat face aux comportements manipulateurs en négociation en fait partie.

Cette formation s'adresse aux responsables achats et négociateurs confrontés à des pratiques commerciales déloyales. Les participants apprennent à détecter les signaux précurseurs de comportements manipulateurs tout en renforçant leur capacité à maintenir une relation gagnant-gagnant. Les cas pratiques et mises en situation permettent d'acquérir des techniques concrètes pour répondre aux pressions sans compromettre l'intérêt de l'entreprise. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et exercices basés sur des scénarios réels issus de secteurs variés.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les comportements manipulateurs courants en négociation d'achat
• Développer des contre-arguments adaptés aux tactiques abusives
• Renforcer sa position sans altérer la relation client-fournisseur
• Structurer une stratégie de négociation éthique mais ferme
• Sécuriser ses processus d'achat contre les pratiques déloyales

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation d'achat ou participation à des cycles d'achat.
• Public : Professionnels de l'achat en entreprise souhaitant sécuriser leurs négociations face aux fournisseurs utilisant des tactiques abusives.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).