Maîtriser les Négociations Complexes dans les Achats — Financement OPCO possible | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Maîtriser les Négociations Complexes dans les Achats propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation intensive prépare les professionnels des achats à exceller dans les négociations les plus exigeantes. Elle aborde les spécificités des marchés volatils, des fournisseurs monopolistiques ou des situations de crise. Les participants apprendront à analyser en profondeur les enjeux économiques, juridiques et humains d'une négociation. Ils maîtriseront des techniques de préparation rigoureuses, incluant la définition d'objectifs clairs, l'identification des leviers de pouvoir et l'anticipation des stratégies adverses. Le programme explore les différentes phases de la négociation, de l'ouverture à la conclusion, en passant par la gestion des objections et la formulation d'offres créatives. Des études de cas réels et des mises en situation pratiques permettront d'appliquer les concepts appris. L'accent sera mis sur la construction de relations durables tout en préservant les intérêts de l'entreprise. L'objectif est de transformer les défis de négociation en opportunités de création de valeur et de sécurisation des approvisionnements. Cette approche pragmatique vise à renforcer la performance des équipes achats et leur impact stratégique au sein de l'organisation.

Ce que vous allez apprendre

• Analyser les situations de négociation complexes.
• Préparer efficacement les négociations stratégiques.
• Maîtriser les tactiques de négociation avancées.
• Gérer les situations de tension et les blocages.
• Sécuriser les accords et optimiser les conditions.

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience dans la fonction achats.
• Public : Professionnels des achats confrontés à des négociations stratégiques et complexes.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).