Maîtriser la négociation avec les services achats en environnement B2B — Formation certifiante | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Maîtriser la négociation avec les services achats en environnement B2B en fait partie.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et aux chefs de projet souhaitant améliorer leurs performances face aux services achats en entreprise. Elle propose une méthodologie éprouvée pour préparer, conduire et conclure des négociations gagnantes tout en préservant la relation client. Les participants apprendront à identifier les leviers de valeur perçus par les acheteurs, adapter leur discours aux attentes des différents interlocuteurs et sécuriser les accords par des techniques éprouvées. L'approche pédagogique repose sur des cas pratiques inspirés de situations réelles en milieu industriel et tertiaire.

Ce que vous allez apprendre

• Acquérir une méthodologie structurée de préparation aux négociations avec les services achats
• Maîtriser les techniques de communication adaptées aux différents profils d'acheteurs
• Savoir identifier et mobiliser les leviers de valeur perçus par les services achats
• Développer des stratégies de négociation gagnante sans compromettre la relation client
• Sécuriser les accords par des clauses contractuelles adaptées aux enjeux achats

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente ou la gestion de compte client. Maîtrise des fondamentaux du processus commercial B2B.
• Public : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa relation avec les services achats pour accélérer le cycle de vente et améliorer ses marges.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).