Maîtriser l'art de la négociation achat en entreprise — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Maîtriser l'art de la négociation achat en entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation intensifie les compétences en négociation achat pour les professionnels expérimentés. Elle combine analyse des enjeux économiques, psychologie des parties prenantes et techniques de persuasion. Les participants apprennent à structurer des propositions gagnant-gagnant, anticiper les objections et sécuriser les accords durables. Méthodes adaptées aux cycles d'achat complexes et aux environnements concurrentiels.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers de négociation pour maximiser la valeur des contrats
• Adapter sa stratégie aux profils des fournisseurs et aux contextes économiques
• Anticiper et désamorcer les objections lors des échanges
• Construire des accords durables et mesurables
• Mesurer l'impact de la négociation sur la rentabilité globale

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : 2 ans minimum d'expérience en négociation ou fonction achats confirmée.
• Public : Professionnels intervenant dans des négociations d'achat stratégiques pour leur entreprise.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).