La méthode DISC pour booster vos ventes en contexte B2B et B2C — Formation certifiante | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation La méthode DISC pour booster vos ventes en contexte B2B et B2C vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle vous enseigne comment identifier le profil DISC de vos interlocuteurs (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) pour adapter votre discours, vos arguments et votre rythme de négociation. Vous maîtriserez des techniques concrètes pour renforcer l'impact de vos propositions commerciales, réduire les objections et augmenter vos taux de conversion. La méthode DISC s'appuie sur des outils validés scientifiquement, appliqués ici au contexte réel des entreprises. Accessible sans prérequis, cette formation est conçue pour les équipes commerciales, account managers et responsables de développement commercial.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les 4 profils DISC et leurs caractéristiques comportementales
• Adapter son discours commercial selon le profil de l'interlocuteur
• Utiliser des techniques de questionnement ciblées pour chaque profil
• Réduire les objections en adaptant ses arguments
• Optimiser son taux de conversion grâce à une approche psychologique

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique, mais une expérience basique en vente est un plus.
• Public : Toute personne en contact avec des clients ou prospects, souhaitant améliorer ses performances commerciales.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).