L’essentiel de la négociation commerciale pour dirigeants et managers — Formation certifiante | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation L’essentiel de la négociation commerciale pour dirigeants et managers vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette journée de formation, animée par des experts en intelligence artificielle appliquée à la vente, propose un parcours structuré autour des meilleures pratiques de négociation. Les participants découvrent les fondements psychologiques de la prise de décision, apprennent à préparer leurs dossiers, à identifier les leviers d’influence et à structurer leurs arguments. Des ateliers interactifs, basés sur des simulations réalistes, permettent de mettre en pratique les techniques de questionnement, de reformulation et de gestion des objections. L’utilisation d’outils d’analyse de données aide à personnaliser les approches et à anticiper les positions de l’interlocuteur. À l’issue de la formation, chaque participant repart avec un plan d’action concret, des modèles de discours adaptés et des indicateurs de suivi pour mesurer l’impact de ses nouvelles pratiques sur le chiffre d’affaires.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser les étapes clés d’une négociation efficace
• Savoir préparer et structurer un dossier de négociation
• Appliquer des techniques d’écoute active et de reformulation
• Gérer les objections et transformer les résistances en opportunités
• Conclure un accord en créant de la valeur pour les deux parties

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne connaissance du processus commercial, aucune compétence technique requise.
• Public : Les cadres et responsables qui souhaitent optimiser leurs performances de négociation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).