Ingénieur d'Affaires IA : Stratégie Commerciale Augmentée : programme complet | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Ingénieur d'Affaires IA : Stratégie Commerciale Augmentée. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

L'ère numérique transforme le rôle de l'ingénieur d'affaires. Ce programme BusinessDigital.fr est conçu pour les professionnels souhaitant exceller dans la vente de solutions basées sur l'intelligence artificielle en B2B. La formation aborde les stratégies d'identification des opportunités d'affaires IA et la construction de propositions de valeur impactantes. Les participants apprendront à traduire les besoins spécifiques des entreprises clientes en solutions IA concrètes. Une attention particulière est portée à la compréhension des enjeux techniques et éthiques liés au déploiement de l'IA. Le programme développe les capacités à communiquer efficacement la complexité des projets IA aux décideurs non techniques. Nous explorons les méthodologies de qualification des leads IA et l'art de bâtir des relations durables avec les clients. La gestion du cycle de vente des solutions innovantes est au cœur de l'apprentissage. Les ingénieurs d'affaires maîtriseront les outils et techniques pour anticiper les objections et conclure des ventes complexes. La formation met l'accent sur l'application pratique, avec des cas d'étude réels et des exercices de simulation. Elle prépare à piloter des projets IA de bout en bout, de la phase de prospection à la mise en œuvre chez le client. L'objectif est de former des ingénieurs d'affaires capables de générer une croissance significative grâce à l'IA. Un programme essentiel pour la compétitivité des entreprises.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les opportunités d'affaires IA pour les entreprises.
• Concevoir des propositions de valeur IA adaptées aux besoins clients.
• Maîtriser les étapes du cycle de vente de solutions d'intelligence artificielle.
• Développer une expertise pour argumenter et négocier des projets IA complexes.
• Accélérer la croissance commerciale par l'intégration stratégique de l'IA.

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience commerciale B2B avérée ou connaissance des fondamentaux de la vente de solutions complexes.
• Public : Professionnels du commerce B2B et de la vente de solutions technologiques souhaitant intégrer l'IA dans leur démarche.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).