Gestion des émotions et assertivité en négociation commerciale — Montée en compétences | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation Gestion des émotions et assertivité en négociation commerciale vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle de 7 heures aide les commerciaux à identifier leurs émotions en situation de négociation, à les réguler pour éviter les blocages et à adopter une posture assertive. À travers des exercices concrets et des mises en situation, les participants découvrent comment maintenir un équilibre entre fermeté et empathie pour influencer positivement leurs interlocuteurs. Adaptée aux enjeux actuels des entreprises, cette formation favorise la conclusion de deals plus solides et durables.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre le rôle des émotions dans la prise de décision en négociation
• Identifier ses schémas émotionnels et leurs impacts sur la communication
• Développer des techniques pour réguler les émotions en temps réel
• Pratiquer une posture assertive pour défendre ses intérêts sans nuire à la relation
• Conclure des accords durables en alignant objectifs professionnels et gestion émotionnelle

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en négociation commerciale recommandée.
• Public : Toute personne amenée à négocier des contrats ou des accords commerciaux et souhaitant améliorer sa gestion émotionnelle et son assertivité.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).