Développer efficacement son portefeuille clients et sécuriser ses engagements commerciaux : programme complet | Alsaconcept
La transformation des métiers accélère. La formation Développer efficacement son portefeuille clients et sécuriser ses engagements commerciaux vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation professionnelle unique accompagne les entreprises dans l'optimisation de leur cycle commercial, de la prospection ciblée à la finalisation des contrats. Alternant théorie et cas pratiques, elle intègre des outils d'intelligence artificielle pour identifier des opportunités pertinentes, analyser des signaux d'achat et rédiger des propositions adaptées. Les participants apprennent à négocier avec assertivité et à sécuriser juridiquement leurs engagements pour limiter les risques. Destinée aux équipes commerciales, responsables développement et toute personne intervenant dans la création de valeur client, cette session de 7 heures permet d'acquérir des méthodes concrètes applicables dès le retour en entreprise.
Ce que vous allez apprendre
- Identifier et prioriser les opportunités commerciales grâce à l'analyse de données et l'IA
- Construire un argumentaire percutant adapté aux besoins clients
- Maîtriser les techniques de négociation pour maximiser les marges
- Rédiger des contrats clairs et sécurisés avec des clauses protectrices
- Piloter un portefeuille clients pour anticiper les risques et opportunités
Déroulé du programme
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Aucun prérequis technique ou commercial. Expérience en relation client appréciée mais non obligatoire.
- Public : Toute entreprise souhaitant renforcer sa performance commerciale et sécuriser ses relations contractuelles.
📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).