Construire une offre à forte valeur perçue en entreprise — Formation certifiante | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Construire une offre à forte valeur perçue en entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation transmet une méthodologie éprouvée pour transformer des produits ou services en véritables leviers de valeur perçue. Les participants apprennent à identifier les attentes implicites des clients, structurer des arguments tangibles et créer des expériences mémorables. À travers des études de cas réels et des exercices pratiques, ils intègrent des techniques de communication persuasive et de pricing stratégique. L'objectif est d'augmenter les taux de conversion et la fidélisation en positionnant l'offre non plus comme un coût, mais comme un investissement rentable.

Ce que vous allez apprendre

• Déterminer les critères de valeur perçue pour un client B2B
• Concevoir une offre qui dépasse les attentes tangibles
• Maîtriser les techniques de storytelling commercial
• Optimiser le discours de vente pour un positionnement premium
• Évaluer l’impact de la valeur perçue sur la marge et la fidélisation

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en vente ou marketing est un plus.
• Public : Dirigeants et cadres souhaitant optimiser la perception et la valorisation de leurs offres auprès de clients B2B.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).