Se former en Négociation commerciale B to B : Stratégies IA pour les équipes terrain | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Négociation commerciale B to B : Stratégies IA pour les équipes terrain propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation sur un jour s’adresse aux équipes commerciales B to B confrontées à des cycles de vente longs et à des processus décisionnels complexes. Les participants découvrent comment intégrer des solutions d’intelligence artificielle pour identifier les signaux d’achat, prioriser les prospects et personnaliser leurs arguments. La journée alterne présentiel en salle avec exercices en conditions réelles et études de cas concrets. L’accent est mis sur l’optimisation des taux de conversion et la réduction des cycles de vente.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers de décision des acheteurs B to B avec l'IA
• Automatiser la qualification des leads pour gagner du temps
• Adapter son discours commercial avec des données prédictives
• Anticiper les objections et proposer des solutions sur-mesure
• Structurer un pipeline de vente optimisé grâce aux outils intelligents

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente B to B ou en gestion de comptes clients
• Public : Toute entreprise industrielle ou de services souhaitant moderniser ses pratiques commerciales avec l'IA

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).