Parcours Maîtriser la vente B2B : Techniques concrètes de prospection à la signature | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Maîtriser la vente B2B : Techniques concrètes de prospection à la signature propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour professionnaliser les techniques de vente B2B. Les participants apprennent à identifier des prospects qualifiés, construire des arguments percutants, gérer les objections et conclure efficacement. L'objectif est d'augmenter le taux de transformation commerciale grâce à des processus reproductibles. La pédagogie repose sur des cas pratiques adaptés aux enjeux des entreprises.

Ce que vous allez apprendre

• Appliquer une méthodologie de prospection ciblée pour générer des leads qualifiés
• Construire des arguments commerciaux adaptés aux besoins des clients
• Anticiper et lever les objections courantes en vente B2B
• Mener un entretien de vente structuré jusqu'à la signature
• Augmenter le taux de conversion grâce à des outils simples et efficaces

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Adapté aux débutants comme aux commerciaux expérimentés.
• Public : Toute personne en contact avec des clients B2B souhaitant structurer sa démarche commerciale.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).