Maîtriser la négociation commerciale stratégique en entreprise — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Maîtriser la négociation commerciale stratégique en entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation propose une approche pragmatique de la négociation commerciale adaptée aux enjeux actuels des entreprises. À travers des mises en situation réelles et des analyses de cas concrets, les participants perfectionnent leur capacité à préparer, structurer et conclure des accords durables. L’accent est mis sur la communication persuasive, la gestion des objections et l’optimisation des marges sans sacrifier la relation client. Destinée aux équipes commerciales et aux responsables, elle permet d’adopter des réflexes immédiats pour transformer chaque interaction en opportunité business.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les points de force à valoriser dans une négociation
• Anticiper et répondre aux objections avec méthode
• Construire des propositions alignées sur les intérêts mutuels
• Maîtriser les techniques de closing adaptées au contexte
• Évaluer et augmenter son efficacité commerciale

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois en relation client ou commerciale.
• Public : Toute personne en contact direct avec des clients ou partenaires externes souhaitant professionnaliser sa négociation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).