Négociation d’influence pour dirigeants et cadres : techniques et stratégies — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négociation d’influence pour dirigeants et cadres : techniques et stratégies. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 7 heures en présentiel est conçue pour les dirigeants et cadres souhaitant développer une approche structurée de la négociation d’influence. Elle s’articule autour de méthodes éprouvées, adaptées aux enjeux empresariaux contemporains. Les participants apprendront à identifier les leviers d’influence, à anticiper les réactions de leurs interlocuteurs et à construire des scénarios gagnants-gagnants. L’accent est mis sur la pratique, avec des mises en situation réelles et des outils immédiatement opérationnels.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les mécanismes psychologiques et comportementaux de l’influence en négociation
• Identifier et activer les leviers d’influence pertinents selon les profils d’interlocuteurs
• Anticiper les objections et adapter sa stratégie en temps réel
• Construire des scénarios de négociation gagnants-gagnants
• Valider et conclure une négociation avec des engagements concrets

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en négociation ou management souhaitée.
• Public : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel et souhaitant renforcer son impact par une stratégie d’influence maîtrisée.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).